首页 >> 资讯中心 >>公司新闻 >> 化妆品业务员如何寻找潜在意向客户?
详细内容

化妆品业务员如何寻找潜在意向客户?

         一个化妆品业务的总结:如何寻找潜在意向客户?

 

    我们不妨换一种问法,有一句话说问对问题赚大钱,这是站在自己角度提问,我们强调一切从客户角度出发,为客户提供各种增值服务。

 

  思考不过就是提问和回答的过程而已,即提出问题、分析问题、解决问题。故最紧要的是你提出了什么问题,然后才有你会分析什么问题,得出什么答案。

 

  所以提对问题就意味着问题已解决一半,甚至已基本解决。针对这个问题,应该问客户凭什么信任你?即客户信你的前提条件。

 

  首先,你自己要表现出做市场的决心和信心,咱们连自己都没有信心和决心,别人怎么敢信任你?信任你的产品?信任你的厂家

 

推市场是需要投入的,厂家如果今天在这块市场耕耘,明天走了客户怎么办?这不是把客户撂那了吗?

 

他看你没有十足的决心和信心,就是看到厂家也没打算在这里长久耕耘,他们看不到前景就没安全感,怎么可能给你推广产品?

 

  你现在是“游击队”做法,招一个蒙一个,蒙不上就走,客户常年在市场摸爬滚打,什么业务员没见过,如果你没有表现出信心和决心,谁敢相信你,谁敢跟你合作?

 

  我们都知道,创业成功机率只有5%,现在市场上“剩”下来的客户都是“剩”者为王的客户,都是洞庭湖里的老麻雀——经历过风雨的。做市场的能力、眼光、本事都很大,肯定比一般销售厉害10倍。他们这帮人一扫你是这样子做市场,躲都躲不过,更别说合作。

 

你要表现出想做好市场的决心和信心,这些不是空泛几句话就能搞定的,是通过细节和行动体现的,所有人都看你做什么,不看你说什么。你应该去客户那里,在专卖店或专柜帮忙站柜台,帮他们卖货。

 

卖货可以真正了解一线市场,你在一线看看消费群反馈,他们为什么买你的品牌,为什么买别家牌子,理由是什么?这叫市场调研,没有调查就木有发言权。

 

  你努力促销把你的产品销量提高,无论在商场专柜还是在门店,销量提高就会带来利润,你是用事实告诉客户,只要肯努力,你的产品还是可以带来利润的,这样就是化被动为主动,摆脱目前困境,通过大量实际行动,可以让客户感受你的热情和用心。

 

  不要天天住宾馆,应该大量跑市场,从早到晚站柜台,30天不就拿到一手市调报告了吗?根据一手报告给客户分析,这说服力多强!站柜台意义巨大,这是在打造样板专柜、样板专卖店、样板客户。

 

  在安徽立不住脚,根本原因就是没有根据地——样板市场。如果我们能打造出样板客户,你拿着样板再到市场去谈招商,别人还会不信你?对于有不信任的客户,你直接告诉对方,不信你到XX市场(样板市场)去看,看到有人赚钱是核心。

 

  这就是《单点爆破》的实际运用,集中优势兵力攻击一点,取得突破而打开局面,你就从一个样板专柜开始起步,打造一个样板客户,再打造一个样板市场,最后在安徽全省复制该模式。

 

  现在回过头来看看,这事难做吗?如果不掌握《三大思维模式》,咱们就是瞎子摸象,进市场后一通乱撞。


        广州玉婕生物科技有限公司转载 网络资料

电话直呼
在线客服
在线留言
发送邮件
企业位置
联系我们:
18620570999
13668977568
15918551823
业务经理
点击这里给我发消息
还可输入字符200(限制字符200)
技术支持: 快易讯电子商务 | 管理登录
下班时间,请您留言,上班后第一时间回复您!