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一个化妆品业务员的对市场的分析总结

   一个化妆品业务员的对市场的分析总结如下,做为化妆品业务员可以多参考参考:

 

    1、“由于产品不知名,市场消费者购买力差”分析:

 

    如果产品做的很好公司请我们干什么去?大把客户主动要求代理,就是因为公司机制还不完善,咱们才有上岗的机会,前提是咱们还想继续在这家公司谋发展。

 

    做销售不要讲太多理由,无论什么产品,都会面临各种问题,销售好的希望继续扩大市场份额,销售差的希望咸鱼翻身,各有各的痛点。现在,咱们要好好分析目前面临的问题,想尽办法一个一个去解决。

 

    北上广深消费群购买力强,但竞争激烈,一个地区有多少优势就一定有多少劣势,不能因为有劣势就不做市场了,要找到优势并把优势发挥到极致。

 

  2、“其中一个两年没下过订单,其余两个客户一年2、3次订单,金额很小”分析:

 

“两年没下单”还是近期客户?该“客户”应定义为曾经的客户,属于过去式。“其余两个客户一年2、3次订单,金额很小”,这类客户有两种可能:

 

第一,自然销售,只是把产品摆上去,卖的好继续进货,卖的不好当样品摆设。很明显,渠道根本没有发力。第二,拿你们家产品当赠品,渠道主要精力在推畅销品牌,顺便赠送一下你家产品。因为信息量少,两种可能性都有。

 

  3、“客情维护关系主要是过年发一些家乡特产,平时短信问候,电话不断”分析:

 

  我们强调任何事要做好必须是冠军数量级,冠军级是有标准的,拿点家乡土特产、平时短信问候就可以了吗?

 

送两袋核桃就指望客户主推我们产品?呵呵,有些不大现实吧?小礼物只是暖个人心,锦上添花而已。

 

关键要给客户雪中送炭,客情关系好最实在的就是客户赚到钱,他们赚到钱哪里还用你主动,他们都会主动跟你交流套近乎。现在这些渠道商根本没在你的产品上赚到钱,差了这一块,所以没法沟通。总之,越赚不到钱越不理咱,人的精力是有限的,客户只会花大部分时间维护有利润的产品。

 

  况且,小恩小惠的做法你在做竞品销售也在做,做的可能比你还好,咱们怎么搞得过竞品?这就是客情关系的真实写照。

 

  4、“安徽有16个地级市,去掉现有客户的3个,还有13个区需要重新去开发……”分析:

 

  显然,这位同学缺乏正确的思维模式,开发13个城市,这就好比挖井,捅了一堆黑窟窿,结果一口井也没见水,时间、精力浪费了还没什么结果。

 

  首先,用《目标细分》重点选一到两个市场,用农村包围城市的策略,先不要到地级市去做,应该先从县级市开始起步,县级市场竞争力肯定不如地级市,这个市场相对容易做一些,只要你的货摆在醒目的位置,推销得力就OK。县级市做好再去地级市,一个市场一个市场跑,既可节约路上时间,又能把时间放在客户身上。

 

  现在你的问题是不会《单点爆破》思维,做任何事都是往大海里撒盐,知道这个思维模式还远远不够,没在大脑里形成条件反射,今后遇到问题还是够呛,《单点爆破》要经过大量练习才会形成条件反射的。

 

 

  5、“公司目前缺乏培训,也没有介绍公司的资料,只有一份价格单及一些销售政策,刚开始跟着老业务员天天住宾馆,老业务员也没教实用的东西”分析:

 

  公司缺乏培训就自己学习,公司什么都帮你弄好,那还不如公司直接帮你赚钱,不要抱怨,抱怨不会多带来一分钱,老业务员没教实用的东西,谁规定别人一定要教你,做销售最重要的是掌握主动权,连自己的师傅都搞不定,还能搞定客户?还是那句话,理由太多妨碍进步。

广州玉婕生物科技有限公司转载

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